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LS產電“2017年代理商大會”圓滿落幕

注冊:2017-04-01


LS產電“2017年代理商大會”于2016年12月15日在素有“東方夏威夷”之稱的旅游城市三亞成功舉辦。電力和自動化兩大事業部,來自五湖四海的代理商共79家,參會人員140

人,一起相聚在三亞喜來登酒店宴會廳。本次大會上,LS產電人與代理商們共同分享了2016年的成功果實,為實現2017年的奮斗目標樹下堅定的決心。


大會伊始樸龍祥本部長與代理商們一起回顧了2016年的經營成果:


工廠進行結構型改革提升制造行業競爭力


工廠通過人員精簡、減少經費、材料費節儉等方式加強了成本的競爭力,通過流程目標管理、職工收購股權等把這些固定費用調整為變動費用的生產結構模式。并且為將來能做好充分準備,我們提高Metasol MS使用率,進行DC 1500V MCCB國產化,開發熱動式TS 1600,提高配電盤的競爭力,及獲得了自動化事業基礎TS16949系統的認證等。為改善自動化產品的品質,也展開了大范圍的活動。


機遇與挑戰并存


盡管電力事業OEM市場不景氣,但在新產業(UC,、DC Relay)及新市?。ㄌ裟?風力/充電基礎設施/船舶)領域取得了意義非凡的成果。為擴PJT營業領域,加大了對基礎設施(營業人員、確保技術/服務人員、PJT專用產品開發)建造的資源投入。作為特別的市場調查TFT的后續活動,針對中國市場的調研與發展工作也一直在持續展開。但同OEM部門取得的成績相比PJT部門的成績并沒有達到我們的預期。


自動化以新的營業戰略(擴大技術為中心的整體打包營業模式)讓PLC同比增長40%,Inverter增長14%,結束了4年來的逆增長,使得3年連續的赤字逆轉成為盈余。但自動化的Auto System部門還是未能實現當初的期待。


困境中保持銷售業績再增長


今年的經營環境也不容樂觀,所以對于?;囊蛩匾齙較確⑾?、先應對,并要確保先占據市場地位。我也通過各種渠道聽說了今年我們行業當然也包括中國市場在內都不太景氣,但即便如此,我們公司繼去年銷售額31%的增長之后,今年也創造了持續增長的成績。今年中國事業全體銷售率比去年增長了13%以上,營業利潤也是大幅提升


品牌影響力提升


2016年LS產電的宣傳渠道多種多樣,不僅有展會、雜志、戶外廣告等傳統媒體,更新添加了微信、北極星電力網等新媒體宣傳。電力事業部代表LS產電榮獲“艾唯獎”中的中國可再生能源發電系統行業“低壓電器最佳供應商”及中國低壓電氣行業“行業優選品牌”兩大獎項。此外LS產電在“第四屆設計師及用戶優選品牌評選”活動中榮獲“2016設計師及用戶優選電氣潛力品牌”獎及“2016電氣行業‘重合同、守信用’誠信企業”兩項大獎。這些殊榮代表了LS產電人的努力,見證了LS產電的成功。


同時,分享了2017年經營方向及組織變化:


電力事業部變化


電力事業的OEM部門與PJT部門完全分離,調整為OEM事業部與PJT事業部。這可以看作是我們繼機器和系統的物理合并后,公司要正式擴大PJT事業心愿的組織想法。PJT事業把韓國的配電盤解決方案引進到中國,并全面進軍中國PJT市場,通過擴大營業、技術與服務、研發基礎設施來擴大電網民用市場,通過與供電局、配電盤、設計院及甲方的戰略合作來擴大市場。OEM事業以新再生能源市場的成功為基礎,繼續擴大UC、DC Relay的戰略,并不斷開發新市場,以此來給各位提供新的事業機會。另外,隨著Metasol MS的成功上市,在OEM市場上失去的顧客也通過Metasol MS新產品而得以找回,為挖掘新顧客的同時也將展開強有力的促銷活動,并且隨著無錫工廠汽車認證體系的運用,也會確保汽車制造水準的品質管理體系。


自動化事業部變化


自動化事業擺脫了過去的單品銷售模式,以PLC為基礎把伺服、變頻器整體打包模式,甚至連機器人事業在內,擴大產品領域,推進以應用解決方案為中心的營業戰略。現有的變頻器和PLC再加上伺服和Auto System將和機器部門合并,為各位機器代理商們提供了除變頻器和PLC外,同時也可銷售伺服、Auto System及機器人的機會。此外,以事業活性化TFT活動在特定區域(浙江省、廣東?。┩ü叢煊幸庖宓某曬?,以此為契機預計將會大舉投入母公司的技術營業人員。另外,工廠通過國產化,恢復了成本的競爭力并全面改善產品品質,以此來積極的支援各位的營業活動。


本次大會根據各位代理商的業績共頒發了4個獎項,共16家代理商獲獎。此外,對于達成2016年銷售目標且超過歷年歷屆最高銷售額的代理商特別頒發了黃金嘉獎。感謝代理商們一年來的努力和付出,希望明年有更多的代理商們獲獎。



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接下來由輸配電事業部MKT TEAM長王正軍發布2016年經營戰略方向:


2016年LS產電經歷了挑戰和困難。全國的范圍的經濟不景氣,我司主要市場特別是與制造業相關的OEM市場萎縮,部分客戶流失,Premium市場可視化成績延遲。針對這些問題,輸配電事業部MKT TEAM長王正軍發表了2017年經營戰略方向及解決措施。


他表示2017年的增長動力主要是新能源行業,為此2017年我們要確保光伏PCU市場穩定增長,進一步拓寬船舶事業渠道,開拓電動車用充電樁市場及ESS市場。挽回丟失客戶,通過組織細分化實現PJT專業化經營。擴大行業別RAOD SHOW及顧客技術交流會,加強新產品攻略( S100, 中國市場型XGB,XP3000),開發密封型結構100AF以下 MC新產品。加強品牌宣傳 ,擴大戶外廣告,雜志-網絡等媒體廣告,加大展會、論壇等參加力度。

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集體合影


集體會議之后,各個事業部又與代理商進行了分會議。各個事業部就2017年代理商政策,新產品及解決方案發布,無錫工廠品質改善等內容與代理商進行了共享。